【奥·热评】老年人为何易被忽悠——论会销的是与非
发布时间:2022-03-08 08:23:58 浏览量:



众所周知,一谈起“会销”,可能国人的第一印象不是传销、直销,就是保健品、假神药,很多人脑海中浮现的都是骗人、忽悠的情节,尤其是针对老年人。
 
但不可否认的是,“会销”对于老年人,始终充满着难以名状的诱惑力,也的确是最为行之有效的销售模式之一。
 
那么为什么“会销”对于老年人拥有如此魔力,又或者,问题也可以简化成——老年人为何易被忽悠?原因很简单,老年人群普遍拥有两大特点:
·首先是拥有稳定的退休金收入。
·其次是空闲时间很多。
 
而且由于年岁增长,人们在暮年都会存在生理和心理两方面的需求:
1.生理方面的需求主要体现在由于身体有恙或者身体机能衰老,迫切希望可以通过一定手段改善、治愈或者减缓岁月痕迹;
2.心理方面的需求则体现在由于缺乏家人的关心、关切,退休后越来越窄的交际圈,从而导致的孤寡感。
“会销”便是从这两方面趁虚而入,老年人越缺少什么就越补充什么,而且是几何倍数级的疯狂补充。
 
当然,不可否认的是,其中有一部分确实是充斥着谎言和铜臭味的。这一部分最致命的问题就是无产品、虚假产品、虚假宣传、夸大功效,是以骗为手段、圈钱为目的,即使是保健品和所谓的治疗神药,也几乎都是“三无产品”,甚至以食充药者、神话疗效者比比皆是。

但“会销”真的都是如此一无是处、令人唾弃么?
 
还真不是,上述提到的专骗老年人的“会销”仅仅只是“会销”的冰山一角。
 
“会销”之所以经久不衰,其根本原因在于其目标人群定位精准,策略定位精准,是一种应用非常广泛、有着巨大销售力的销售模式。
 
未来,希望随着国家监管部门对于“会销”产品、服务的监管力度逐步增强,随着“会销”宣传与推广的更加规范化,随着越来越多真实有效的药品、良心的生产销售企业的逐步加入,可以使更多的人不再对“会销”戴“有色眼镜”,能正视“会销”,接纳“会销”。


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