药企营销模式的转变
发布时间:2021-12-03 10:48:00 浏览量:

新环境新政策下,药企营销的道路正在变得越来越艰难,药品利润不断下降,销售制高点不断向基层下移,药企企业能否改造升级营销模式以实现适者生存?
在我看来,药企营销的大趋势是线上营销与线下营销相结合,数字化医药代表逐步取代线下医药代表的过程。这是因为药品营销正在进入一个以疾病为核心、以患者为目标、以医疗服务为手段、充分体现药品治疗学地位的价值管理时代。药品营销正在回归它的本质。而要适应这一时代,必然需要扩大营销的接触面并维护好稳定的客情。以上两点,数字化营销都有着线下营销不可比拟的优势。

首先,数字化代表可以与线上医院结合,在处方转化率下降的情况下通过低成本的线上接触实现销售额增长。特别是疫情影响,线上医院规模日趋扩大的情况下,这一模式势在必行。

其次,数字化营销可以积累大量的营销数据,从而有针对性的进行数据分析,并根据数据分析的结果进行有效干预。特别是大量的医患数据,对药企营销来说更是价值千金。

再次,数字化营销更有利于业务下沉,实现与第三终端的紧密合作。可在一定程度上对抗外来医药对基层市场的干扰。

一个典型的案例是老品牌药店可以通过建立社区健康中心,通过设立免费诊断点吸引消费者,为他们建立个人的健康档案,从而通过线上互动和线上医院为患者量身打造专属的药品方案,依此提升消费者体验并实现稳定客情。

当前环境下,药企不仅要重视分销控销,也应注重应对线上营销带来的冲击,及时转变营销思路,利用好数字化营销的优势,建立以患者为中心的新型营销模式,深入把握疾病产品群,通过疾病群产品布局自己的产品战略。特别是打造一支专业化的能力突出的医疗代表队伍,通过线上线下结合的方式为更多的消费者提供一套行之有效的健康或医疗解决方案。我们的营销队伍必须能够介入到这一环节,更牢固的吸引消费者,从而实现终端维护、宣传、推广和促销。

线上与线下结合正在成为营销的火车头,抓住消费者心理,建立以消费者为中心的营销模式是当前药企营销环节要认真思考的命题。这一模式要求企业不仅要具备专业化能力也应熟知数字化营销思路,从而建立更广泛畅通的销售渠道。

作者:奥吉娜药业销售部


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